On parle de vente directe lorsqu'un VDI organise une présentation des articles à un ou quelques consommateurs au domicile d'une hôtesse et non dans un lieu destiné à la commercialisation. Les particularités des articles et le tarif sont ainsi indiqués au consommateur qui pourra compléter sa prise de commande avec le soutien du VDI.
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Il y a deux modes de vente directe. En premier la vente directe individuelle ou vente en face-à-face est le mode de distribution le plus ancien. Cette forme de vente directe se déroule le plus communément au domicile du prospect, le VDI présente des articles ou services de façon très individualisée. Généralement ce sont des objets dont le prix est assez important et accompagnés d'une solution de crédit permettant le financement de l'achat. Ensuite nous avons la vente directe en réunion, un particulier, un hôte ou une hôtesse, demande à plusieurs contacts d'aller à son domicile pour participer à une présentation de produits par un VDI. Dans ce cas là, environ dix prospects assisteront à la vente en réunion prévue par le vendeur à domicile . Comme avec le tête-à-tête, le Vendeur à Domicile décrit l'enseigne mais l'effet de groupe donne une véritable impulsion à la vente en organisant des animations permettant d'expérimenter et mettre en valeur les articles, ce qui est un avantage.
La vente directe autorise un accès plus agréable aux produits. Faire cuisiner un recette par les invitées de la vente sera une excellente manière pour le vendeur à domicile indépendant de faire utiliser ses articles de cuisine et la gaieté sera de mise quand tout le monde dégustera le met. De même lors d'une vente de mode, un défilé pourra être organisé avec les consommateurs qui le souhaitent. Quoiqu'il en soit, l'intérêt d'une vente directe est l'opportunité pour les clients de pouvoir échanger leurs avis sur l'article et demander des précisions en directe au vendeur.
Se lancer dans la vente directe ne requiert aucune formation, ni de connaissances spécifiques. De ce fait, quiconque voulant se reconvertir ou avoir son entreprise a la possibilité devenir vendeur à domicile indépendant. Les enseignes forment les recrues sur leurs produits ou prestations, les méthodes de commercialisation, la déontologie et les règles qui définissent ce réseau de diffusion. Pour exercer l'activité de vendeur à domicile , il est obligatoire d'avoir une passion pour les produits et la volonté de communiquer cela grâce à sa facilité de contact.
La vente directe permet une vraie flexibilité dans son fonctionnement. Fréquemment une personne est VDI à Villeneuve-lès-Avignon parce qu'elle veut tout d'abord un emploi à temps choisi ou qu'elle espère développer ses émoluments. D'un travail d'appoint, le vendeur à domicile indépendant peut par ailleurs évoluer, avoir une profession à temps plein et gravir des échelons dans l'entreprise pour passer responsable de zone.